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总的来说不太实用。需要自上而下地实行。要想顺利推行，要么是VP要么是CEO，可惜我不是。

即便如此，也可以作为知识储备，万一不小心走上人生巅峰了呢！

书名叫“增长黑客”，重点在“增长”，growth，黑不黑客的不是特别重要。它强调的是一种方法，而不是技术。

最终的目的仍然是盈利。谁愿意掏腰包才是最重要的。因此掌握消费者的心理就显得十分必要。

书中引用了罗伯特•西奥迪尼提出的影响用户行为的六条原则。觉得挺有意思，稍微展开一下。

一、互惠原则（免费原则）

大热天的，你到KFC或者星巴克光乘凉不点东西，一次两次或许没事，次数多了，你就会有愧疚感，你会产生一种补偿的心理。下次，当你想吃点什么喝点什么的时候，你会优先考虑他们。

“将欲取之，必先予之。”

其实你仔细想想，他们并没有特意为你提供什么 —— 位置空着也是空着。

所以，我更愿意称之为“免费原则”。不设门槛，先免费提供服务。

二、承诺和一致原则

大家都想做一个守信的人。一旦之前做出过“承诺”，之后人们就会更倾向于一致的行为。这里的“承诺”不需要像誓言那样郑重，将一个物品放入“愿望清单”，你完成它的可能性就会大很多。

三、社会认同原则

简单的说就是口碑、从众。

遵循社会规范或效仿他人的做法是购买行为最强大的驱动力。

四、权威原则

明星代言，名人效应。

五、喜好原则

爱屋及乌，友人推荐。

六、稀缺原则

优惠活动倒计时、剩余票数等，制造紧迫感，利用害怕错过的心理让用户立即行动。